![]()
Доктор для денег
Муниципальная газета ЦАО встретилась с Игорем Исаевым, сооснователем финансовой компании «ФБ Август», чтобы поговорить о правильном распоряжении своими деньгами с помощью доверительного управления. Для нас показательно, что за 25 лет своей деятельности компания благополучно пережила финансовые кризисы 1998 и 2008 годов и продолжает помогать своим клиентам наращивать «финансовые мускулы».
Редакция газеты расспросила о выборе финансовых инструментов для человека, имеющего «свободные» 500 тысяч рублей: как правильно их вложить, на что обратить внимание и как вообще всё работает? Итак, коротко о важном с Игорем Исаевым:
О международной практике в российских реалиях
Россия вступила на путь рыночных отношений и уверенно по нему движется. Это нелёгкий путь, и велосипед в данном случае придумывать не надо: всё уже придумано и опробовано. Международными коллегами и партнёрами набито большое количество шишек. Управляющие компании в США, Японии, Европе пережили гораздо большее количество финансовых кризисов. Мы лишь стараемся внедрить подобные правила игры и стараемся работать так же консервативно для наших клиентов в России.
О разнице между управляющей компанией и финансовым брокером
Брокер предоставляет только возможность приобретать те или иные бумаги на фондовых биржах России и международных площадках, а управляющая компания «берёт вас в доверенность»: открывает вам брокерский счет и управляет вашими денежными средствами на вашем счете у того или иного брокера за оговоренное в договоре вознаграждение. Это договор, он регулируется Банком России, но по своей сути это доверенность на управление брокерским счётом.
Брокер предоставляет только возможность приобретать те или иные бумаги на фондовых биржах России и международных площадках, а управляющая компания «берёт вас в доверенность»: открывает вам брокерский счет и управляет вашими денежными средствами на вашем счете у того или иного брокера за оговоренное в договоре вознаграждение. Это договор, он регулируется Банком России, но по своей сути это доверенность на управление брокерским счётом.
Закон устанавливает дополнительные требования к управляющей компании, от которых её клиент только выигрывает: это и налоговый агент, и ежемесячная отчетность от управляющего и многие другие плюсы, которые брокер или другое физлицо своим клиентам предоставить не сможет.
О конфликте интересов
В отличие от международной практики, в России большинство управляющих компаний аффилированы с финансовыми холдингами, банками и брокерскими компаниями. А это конфликт интересов. По нашему убеждению, управляющий никаким образом не должен быть аффилирован ни с банком, ни с брокерской компанией.
У брокера и управляющей компании совершенно разные задачи – у него в уставе указано получение прибыли от комиссии за продажу ценных бумаг своему клиенту, а для управляющей компании результат именно клиента гораздо важнее.
Любому банку в современной действительности чем ниже ставка по депозиту, которую он предложит, тем для него лучше. И это серьёзный конфликт интересов, которого сложно избежать, кроме как выбрать неаффилированную компанию.
Если вы пришли в управляющую компанию, то эта управляющая компания не должна называться также как банк, в котором вы обслуживаетесь, или также как брокер, в котором вы обслуживаетесь. Этот конфликт интересов на текущий момент присутствует во всех крупнейших банках страны. Например, в операционных залах банков предлагают облигации самого же банка по более выгодным ценам, чем другие облигации на российском рынке. Вы не думали, почему они предлагают более выгодные цены? Потому что из депозита вас «перекладывают» в собственные облигации банка, ничего не меняя ни в своём балансе и не учитывая ваши интересы как клиента, а учитывая только свои интересы получить ваши деньги в управление или использовать для кредитного плеча как можно более дешёвую ставку. Это самый важный момент, на который стоит обращать внимание именно в российской практике при выборе управляющей компании.
О консервативном подходе и рисках
В международной и российской практике есть инструменты надёжнее банковского депозита. Это, например, облигации федерального займа России. Есть и более рискованные инструменты. Наши граждане могут использовать инструменты рынка ценных бумаг для сохранения и приумножения своего капитала. В текущее время это очень актуальная история.
В этом году, по информации Центрального банка, было открыто 3 миллиона брокерских счетов. Это практически столько же, сколько было открыто за предыдущие 25 лет работы фондового рынка России.
Мы связываем это количество с такими низкими депозитными ставками, которых мы ещё не видели в истории современной России. Нас как управляющую компанию настораживает такой всплеск, потому что, к сожалению, не все из тех, кто начали торговать на рынке ценных бумаг, выживут.
Ещё 3-4 года назад депозитные ставки банков были гораздо выше той доходности, которую могли бы предложить добросовестные управляющие компании. В среднем депозитная ставка была 13-15% годовых. Сейчас рынок очень сильно упал, и средняя ставка по депозитам составляет 4% годовых. Но даже в тот период времени, когда банки давали такую высокую доходность, такой финансовый инструмент был рискованным. И мы это чётко видим по количеству отозванных лицензий, по количеству санируемых банков уже по прошествии лет и анализа этих действий.
Вопрос по размещению своих денежных средств нужно решать в комплексе: нужно правильно выбрать брокерскую компанию, нужно правильно выбрать депозитарий, в котором хранятся ваши ценные бумаги. Если вы неквалифицированный инвестор, хорошо бы подобрать управляющую компанию, а не самому торговать на рынке ценных бумаг, потому что компания действительно может подсказать более правильные решения, нежели человек, который это сделает сам.
О преимуществах обращения в управляющую компанию
На мировом рынке сейчас выставлено на торг 20 000 ценных бумаг. Как один человек, один брокер, может отследить и выбрать наиболее благоприятный портфель?
Никак. Один человек не сможет это сделать никак. Именно поэтому мы и предлагаем услуги доверительного управления. Я с ужасом представляю себе человека, который открыл себе брокерский счет, перевел туда деньги, сел перед терминалом и стал думать, какую же ценную бумагу ему на свои кровные сбережения купить. Как правило, люди выбирают двумя способами: либо кто-то из приятелей посоветовал что-то купить, либо «а поставлю-ка я на Норникель, вдруг пойдёт». Напоминает поход в казино: «А поставлю-ка я на красное». К сожалению, из этих трёх миллионов открывших брокерские счета кто-то разочаруется в рынке ценных бумаг и не него не вернётся. А кто-то поймёт, что доверять нужно профессионалам — управляющим компаниям — как это принято во всём мире.
Ни один индивидуальный брокер не в состоянии будет управлять счётом так, как это делает управляющая компания. Физически нужно будет отсмотреть все те 20 тысяч бумаг. Ситуация на фондовом рынке меняется ежесекундно, в одиночку это отсмотреть практически невозможно. В управляющей компании бизнес-процессы организованы так, что один человек отвечает за одну часть работы, второй за другую; машина агрегирует информацию и на её основании формируется инвестиционный портфель, разбитый на несколько финансовых инструментов. Это даёт возможности, которые упускают все, кто идут напрямую к брокеру.
О том, как правильно выбрать инвестиционную стратегию
Прежде чем предложить ту или иную стратегию потенциальному клиенту, мы выясняем его потребности, возможностей и желания. Задача управляющей компании – в первую очередь сделать так, чтобы клиент получил то, что он ожидает: тот доход или тот риск.
В нашей компании есть стратегии, которые мы считаем более рискованными, но они для квалифицированных инвесторов. Есть желающие поспекулировать на фондововм рынке, есть желающие получить адреналин от своих инвестиций — такие высокорисковые портфели имеют право на существование, но они только для тех людей, которые чётко осознают риски и которые приходят на фондовый рынок для получения этого адреналина.
Существуют стандартные стратегии инвестирования: есть более рисковые, есть менее рисковые портфели под конкретные жизненные ситуации. Мы подбираем индивидуально, иногда миксуя эти портфели. Большое значение играет возраст инвестора. Если приходит молодой человек, у которого ещё есть время заработать, мы можем предложить более рисковую практику, где доходность будет выше. Но при работе с пенсионными накоплениями, при работе с накоплениями граждан предпенсионного возраста мы, безусловно, подбираем достаточно консервативные портфели.
О правильном формировании инвестиционного портфеля
Мы формируем портфели от 500 тысяч рублей и достаточно сильно их диверсифицируем. Диверсификация – это наличие достаточно большого количества инструментов в инвестиционном портфеле гражданина. Мы стараемся вкладывать не более 15% инвестпортфеля в один финансовый инструмент или одну ценную бумагу. В среднем у нас в портфеле одного клиента 12 ценных бумаг.
